O marketing digital expande as possibilidades de divulgação de marcas, e uma prática que vem ganhando popularidade dentro dele é o marketing de afiliados.
Nesta modalidade de marketing, pessoas afiliadas à empresa divulgam produtos em troca de comissões.
É uma relação comercial vantajosa para as duas partes: a empresa alcança novos potenciais clientes e o afiliado ganha uma nova possibilidade de renda, além de apresentar conteúdos relevantes para seus seguidores.
Essa estratégia de monetização de conteúdo na web deve levar em conta três partes: anunciantes, afiliados e consumidores.
Anunciantes são empresas ou pessoas que promovem conteúdos de outras empresas utilizando estratégias de marketing de conteúdo.
Afiliados são blogueiros que divulgam sites de anunciantes a partir de comissões. Existem vários formatos de comissão, que variam de acordo com a maneira de remuneração dos afiliados e do tamanho da empresa anunciante.
Consumidores são usuários da internet que visitam os anúncios e links afiliados por meio de banners em sites ou de Twitter Ads, durante suas navegações e pesquisas.
Reunidas, essas três partes compõem uma estratégia de marketing de afiliados.
Sendo assim,é preciso que todas elas estejam sintonizadas a respeito das ações de cada uma. Caso contrário, a ação não apresentará resultados concretos.
Os benefícios do marketing de afiliados
O marketing de afiliados é uma maneira muito eficiente de promover marcas nas redes sociais. A seguir, leia mais sobre seus benefícios:
Benefícios para anunciantes
Os anunciantes distribuem parte dos seus ganhos para os afiliados. Ainda assim, os benefícios da estratégia para eles incluem:
- Baixo custo na conversão de clientes;
- Visibilidade da empresa;
- Custos fixos;
- Melhoria na classificação de SEO;
- Mais clientes em potencial.
Os anunciantes pagam somente quando ocorre a venda, ou seja, caso o anúncio não se converta em vendas não há perdas financeiras.
Quando os anúncios são distribuídos nas páginas dos anunciantes, a empresa ganha em exposição e visibilidade. É o primeiro passo para que mais pessoas tomem conhecimento dela e decidam consumir seus produtos.
As taxas pagas aos afiliados são geralmente fixas, o que facilita a previsão do orçamento da estratégia.
O marketing de afiliados aumenta a quantidade de visitantes nos sites, o que, consequentemente, melhora a classificação de SEO. Quanto mais visitantes, maior é a relevância do site no Google.
Considerando que os afiliados escolham apenas anúncios relacionados aos interesses do seu público-alvo, todas as pessoas que clicarem nos links já representarão leads em potencial.
Benefícios para consumidores
Os consumidores são a parte mais importante de uma estratégia de marketing de afiliados. Todas as ações giram em torno de atender às necessidades deles mediante aos produtos relevantes.
O método de afiliação é interessante para o consumidor porque blogueiros geralmente anunciam produtos que eles mesmos usam. Logo, clicar em anúncios no seu blog favorito significa seguir recomendações confiáveis. Este é o verdadeiro poder do marketing de conteúdo aliado ao de afiliados.
Essa é uma forma de conseguir informações detalhadas sobre produtos relevantes, o que é sempre bem-vindo.
É comum que anunciantes ofereçam códigos de desconto especiais a usuários que clicarem em anúncios específicos. Outra grande vantagem do marketing de afiliados para os consumidores são as estratégias de e-mail marketing que ajudam a captar e converter mais vendas.
Tipos de comissão para afiliados
O marketing por afiliados deve ser empregado juntamente a estratégias de inbound marketing. Existem formatos diferentes de comissionamento, conheça-os a seguir.
No Custo por Clique (CPC) o afiliado é remunerado de acordo com a quantidade de vezes que o anúncio exibido em sua plataforma foi clicado.
No Custo por Ação (CPA), por outro lado, o afiliado só recebe se usuários clicarem no anúncio e realizarem alguma ação no site, como uma compra ou um cadastro.
O Custo por Mil Impressões (CPM) consiste na remuneração a cada mil visualizações. É mais adequado para afiliados com acessos consideráveis.
No modelo de Custo por Venda (CPV) o afiliado ganha somente quando o anúncio compartilhado por ele resulta em vendas.
Cuidados na hora de empregar o marketing de afiliados
Quando a empresa estiver delineando uma estratégia de afiliados, é preciso definir a porcentagem da venda que irá para eles.
É pertinente pesquisar as taxas da concorrência antes de definir a sua, para que a empresa ofereça preços competitivos e atraentes aos afiliados.
Escolher um afiliado também demanda pesquisa. Conheça o conteúdo e o público-alvo do afiliado que está sendo considerado. Se esses fatores se alinharem ao propósito da sua empresa, é sinal de oportunidade de negócio.
